“Construir un banco global que sea tan local como los bancos locales. » Así resumió su estrategia Nik Storonsky, cofundador y CEO de Revolut, durante su viaje a París para asistir al NBA Paris Game, el partido por el campeonato americano de baloncesto entre los Brooklyn Nets y los Cleveland Cavaliers. , un evento trasladado a la capital francesa, el jueves 11 de enero, del que el banco online británico es socio oficial.
Pero “En Francia todavía no somos muy localesél admitió. Tenemos una filial local pero aún no tenemos todos los productos que necesitamos”. Sin embargo, los objetivos del grupo para el mercado francés son ambiciosos: Revolut quiere pasar de 2,5 a 5 millones de clientes en 2024 y apunta a 20 millones en 2028, es decir, más que la red actual de Cajas de Ahorros y casi el doble que La Banque Postale.
Para atraer a estos actores históricos, la receta del afiliado es sencilla: convertirse en un banco lo más francés posible. Después del crédito al consumo, los equipos franceses de Revolut (232 personas hoy, 280 asistidas a finales de 2024) están trabajando en el lanzamiento de una oferta de crédito al consumo y Livret A, con la esperanza de poder comercializarlos a finales de 2024 o principios de 2025. aprendiendo en una aplicación móvil altamente enriquecida.
Cambio de estado
“Queremos convertirnos en el principal banco de nuestros clientes y sabemos que, para conseguirlo, hay requisitos de producto”explicó Antoine Le Nel, vicepresidente de Revolut encargado de crecimiento.
Para que los clientes utilicen Revolut para domiciliar sus ingresos, pagar sus gastos, pedir prestado e invertir, se trata, por tanto, de acabar con la imagen de banco «puente» para viajar al extranjero, que desde hace tiempo contribuye al crecimiento de la empresa. , gracias a una oferta de precios muy ventajosa en términos de cambios y luego a herramientas de inversión en criptoactivos.
Este cambio de estatus es fundamental para que el grupo, que hoy cuenta con más de treinta y cinco millones de clientes en treinta y ocho países, pueda seguir siendo rentable, como lo ha sido desde 2021, a pesar de las importantes inversiones comerciales realizadas y el fuerte aumento de las ventas globales. plantilla, de 2.800 personas en 2021 a ocho mil en la actualidad.
La ambición mostrada en el mercado francés puede sorprender: Orange Bank se prepara para bajar el telón, La Banque Postale anunció en diciembre que estudiaba cerrar Ma French Bank y BoursoBank vuelve a la ofensiva en 2023 para intentar ganar tres millones de clientes adicionales en tres años, el nuevo objetivo fijado por su empresa matriz, el grupo Société Générale.
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